Après un investissement considérable de temps et d’énergie, l’évaluation de fournisseurs de la gestion du rendement des ventes (SPM), l’examen de la preuve de concept, et les luttes internes d’une analyse des besoins, les entreprises finiront par atteindre le point de mise en œuvre. Cette étape pourrait apporter un sentiment de soulagement et d’anticipation, sachant que les problèmes SPM seront bientôt résolus. Cependant, la préparation de la mise en œuvre d’une solution de gestion du rendement des ventes oblige également les entreprises à relever les défis nouveaux et distincts qui ont un impact plusieurs départements et tirent sur les ressources précieuses. La mise en œuvre réussie exige une bonne communication, le leadership engagé et une articulation commune des objectifs.

Top considerations for implementing sales performance management