{"id":15458,"date":"2026-02-26T10:23:34","date_gmt":"2026-02-26T15:23:34","guid":{"rendered":"https:\/\/newintelligence.ca\/?p=15458"},"modified":"2026-03-11T14:16:48","modified_gmt":"2026-03-11T14:16:48","slug":"comment-les-partenaires-sap-business-one-peuvent-reussir-grace-a-lanalytique-moderne-et-a-lia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/newintelligence.ca\/fr\/comment-les-partenaires-sap-business-one-peuvent-reussir-grace-a-lanalytique-moderne-et-a-lia\/","title":{"rendered":"Comment les partenaires SAP Business One peuvent r\u00e9ussir gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019analytique moderne et \u00e0 l\u2019IA"},"content":{"rendered":"<p>L\u2019\u00e9cosyst\u00e8me SAP Business One \u00e9volue rapidement, et les attentes des clients \u00e9voluent encore plus vite. Les acheteurs exigent d\u00e9sormais des tableaux de bord modernes, des r\u00e9ponses rapides et des analyses assist\u00e9es par l\u2019IA, int\u00e9gr\u00e9es \u00e0 leur exp\u00e9rience ERP. Ils ne comparent plus SAP Business One uniquement aux autres produits SAP, mais aussi aux ERP infonuagiques natifs qui int\u00e8grent l\u2019analytique d\u00e8s le d\u00e9part.<\/p>\n<p>Pour les partenaires SAP Business One, cela soul\u00e8ve un d\u00e9fi bien concret : <strong>Comment demeurer comp\u00e9titif, diff\u00e9rencier son offre et g\u00e9n\u00e9rer des revenus r\u00e9currents sans surcharger ses \u00e9quipes ?<\/strong><\/p>\n<p>Une r\u00e9cente conversation avec un partenaire potentiel a mis en lumi\u00e8re cette tension et a \u00e9galement confirm\u00e9 l\u2019int\u00e9r\u00eat croissant pour un nouveau mod\u00e8le de collaboration au sein du r\u00e9seau B1.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-15434\" src=\"https:\/\/newintelligence.ca\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/FEB_BLOG_2026_GR-10.jpg\" alt=\"\" width=\"2100\" height=\"45\" \/><\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\">Pourquoi l\u2019analytique est devenue un point de pression pour les partenaires SAP Business One<\/h3>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Dans l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me des partenaires, les m\u00eames enjeux reviennent constamment.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4 style=\"text-align: left;\"><strong>1) Pression concurrentielle des ERP ax\u00e9s sur l\u2019analytique<\/strong><\/h4>\n<p style=\"text-align: left;\">Des plateformes comme NetSuite et Odoo misent fortement sur leurs tableaux de bord et leurs outils d\u2019analyse. M\u00eame lorsque les rapports sous-jacents sont limit\u00e9s, la perception compte lors du cycle de vente. Les prospects veulent des informations instantan\u00e9es et des visualisations attrayantes, d\u00e8s le d\u00e9but.<\/p>\n<div style=\"text-align: left;\"><\/div>\n<h4 style=\"text-align: left;\"><strong>2) Les solutions analytiques natives de SAP ne sont pas adapt\u00e9es au march\u00e9 des PME.<\/strong><\/h4>\n<p style=\"text-align: left;\">Les partenaires explorent souvent les outils SAP, mais se heurtent \u00e0 des obstacles pr\u00e9visibles :<\/p>\n<ul style=\"text-align: left;\">\n<li><strong>SAP Analytics Cloud est g\u00e9n\u00e9ralement con\u00e7u et tarif\u00e9 pour les grandes entreprises.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Les investissements avanc\u00e9s de SAP en IA sont principalement ax\u00e9s sur les cas d\u2019usage de S\/4HANA, et non sur SAP Business One.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: left;\">Ces deux approches peuvent n\u00e9cessiter des d\u00e9lais importants, des comp\u00e9tences sp\u00e9cialis\u00e9es et un effort de d\u00e9veloppement plus cons\u00e9quent que ce que la plupart des clients (ou \u00e9quipes partenaires) des grandes entreprises sont pr\u00eats \u00e0 investir.<\/p>\n<div style=\"text-align: left;\"><\/div>\n<h4 style=\"text-align: left;\"><strong>3) La production de rapports accapare les ressources des partenaires<\/strong><\/h4>\n<p style=\"text-align: left;\">De nombreux partenaires se retrouvent pris dans un cycle sans fin de demandes de rapports : modifications mineures, ajustements r\u00e9p\u00e9titifs, exportations ponctuelles et r\u00e9visions interminables. Ce processus est chronophage, difficilement extensible et d\u00e9tourne les consultants de t\u00e2ches \u00e0 plus forte valeur ajout\u00e9e.<\/p>\n<div style=\"text-align: left;\"><\/div>\n<h4 style=\"text-align: left;\"><strong>4) Opportunit\u00e9s de vente additionnelle limit\u00e9es<\/strong><\/h4>\n<p>L\u2019analytique devrait g\u00e9n\u00e9rer des revenus r\u00e9currents, mais de nombreux partenaires peinent \u00e0 l\u2019encadrer, \u00e0 la tarifer et \u00e0 l\u2019offrir de fa\u00e7on reproductible.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-15434\" src=\"https:\/\/newintelligence.ca\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/FEB_BLOG_2026_GR-10.jpg\" alt=\"\" width=\"2100\" height=\"45\" \/><\/p>\n<h3><\/h3>\n<h3 style=\"text-align: center;\">Un mod\u00e8le de partenariat con\u00e7u sp\u00e9cifiquement pour SAP Business One<\/h3>\n<\/div>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Le mod\u00e8le pr\u00e9sent\u00e9 \u00e9tait simple :<\/strong><\/p>\n<div><\/div>\n<p>Fournir aux partenaires SAP Business One une plateforme d\u2019analytique et d\u2019IA cl\u00e9 en main qu\u2019ils peuvent offrir \u00e0 leurs clients, sans avoir \u00e0 la d\u00e9velopper ni \u00e0 l\u2019exploiter eux-m\u00eames.<\/p>\n<div><\/div>\n<p><strong>Autrement dit,<\/strong> les partenaires continuent de se concentrer sur leur c\u0153ur de m\u00e9tier (strat\u00e9gie ERP, impl\u00e9mentations et gestion de comptes \u00e0 long terme) tout en b\u00e9n\u00e9ficiant d\u2019une couche analytique pr\u00eate \u00e0 l\u2019emploi, simple \u00e0 exploiter.<\/p>\n<div><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-15434\" src=\"https:\/\/newintelligence.ca\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/FEB_BLOG_2026_GR-10.jpg\" alt=\"\" width=\"2100\" height=\"45\" \/><\/div>\n<h3><\/h3>\n<h3 style=\"text-align: center;\">Qu\u2019est-ce qui rend cette approche diff\u00e9rente ?<\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div><\/div>\n<div><\/div>\n<h4 style=\"text-align: center;\"><strong>Plateforme analytique pr\u00e9configur\u00e9e pour SAP Business One (SQL et HANA)<\/strong><\/h4>\n<p>Au lieu de partir de z\u00e9ro, les partenaires peuvent proposer un environnement \u00e9prouv\u00e9 comprenant plus de 30 modules d\u00e9di\u00e9s, d\u00e9ployables rapidement, souvent en moins de deux semaines, selon la disponibilit\u00e9 et l\u2019\u00e9tendue de l\u2019environnement.<\/p>\n<div><\/div>\n<h4 style=\"text-align: center;\"><strong>Con\u00e7ue pour les utilisateurs m\u00e9tiers, et non uniquement pour les \u00e9quipes techniques<\/strong><\/h4>\n<p>Un changement majeur r\u00e9side dans l\u2019autonomie des clients : cr\u00e9er des tableaux de bord, trouver des r\u00e9ponses \u00e0 leurs questions et explorer les indicateurs op\u00e9rationnels et financiers sans d\u00e9pendre des consultants partenaires pour chaque demande de modification.<\/p>\n<div><\/div>\n<h4 style=\"text-align: center;\"><strong>Une technologie de calibre entreprise, sans les co\u00fbts associ\u00e9s<\/strong><\/h4>\n<p>Bas\u00e9e sur une infrastructure analytique IBM robuste, cette approche offre une alternative aux outils SAP haut de gamme, sans compromis sur la gouvernance, l\u2019\u00e9volutivit\u00e9 ou la richesse des rapports.<\/p>\n<div><\/div>\n<h4 style=\"text-align: center;\"><strong>Un mod\u00e8le non concurrentiel<\/strong><\/h4>\n<p>Le fournisseur de solutions analytiques ne propose pas de services d\u2019impl\u00e9mentation SAP Business One. Les partenaires pr\u00e9servent ainsi leur c\u0153ur de m\u00e9tier et leurs relations clients.<\/p>\n<div><\/div>\n<h4 style=\"text-align: center;\"><strong>Revenus r\u00e9currents int\u00e9gr\u00e9s pour les partenaires<\/strong><\/h4>\n<p>Un mod\u00e8le de partage des revenus g\u00e9n\u00e8re des revenus mensuels\/annuels pr\u00e9visibles, transformant l\u2019analyse de donn\u00e9es en un levier de croissance \u00e0 long terme plut\u00f4t qu\u2019en un projet ponctuel.<\/p>\n<div><\/div>\n<h4 style=\"text-align: center;\"><strong>G\u00e9n\u00e9ration de leads et accompagnement \u00e0 la vente conjointe<\/strong><\/h4>\n<p>Les partenaires b\u00e9n\u00e9ficient de contenus de formation (webinaires, soutien marketing, outils de vente) et, dans certains cas, de leads B1 pour la mise en \u0153uvre de solutions, adapt\u00e9s \u00e0 leur zone g\u00e9ographique et \u00e0 leur strat\u00e9gie de commercialisation.<\/p>\n<div><\/div>\n<h4 style=\"text-align: center;\"><strong>Assistance aux d\u00e9monstrations commerciales pour aider les partenaires \u00e0 conclure des ventes<\/strong><\/h4>\n<p>Les sp\u00e9cialistes de l\u2019analyse de donn\u00e9es peuvent participer aux d\u00e9monstrations des partenaires afin de pr\u00e9senter des tableaux de bord modernes et des analyses assist\u00e9es par l\u2019IA, permettant ainsi aux partenaires de se diff\u00e9rencier plus rapidement et de conclure des ventes avec plus d\u2019assurance.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-15434\" src=\"https:\/\/newintelligence.ca\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/FEB_BLOG_2026_GR-10.jpg\" alt=\"\" width=\"2100\" height=\"45\" \/><\/p>\n<h3><\/h3>\n<h3 style=\"text-align: center;\">Pourquoi cela est important pour le canal SAP Business One<\/h3>\n<div style=\"text-align: center;\"><strong>Ce mod\u00e8le cr\u00e9e une situation gagnant-gagnant.<\/strong><\/div>\n<div><\/div>\n<div><\/div>\n<div><strong>Pour les partenaires :<\/strong><\/div>\n<ul>\n<li>Diff\u00e9renciez votre offre ERP gr\u00e2ce \u00e0 des analyses modernes et \u00e0 l\u2019intelligence artificielle<\/li>\n<li>R\u00e9duisez les t\u00e2ches de reporting \u00e0 faible valeur ajout\u00e9e et non \u00e9volutives<\/li>\n<li>G\u00e9n\u00e9rez des revenus r\u00e9currents sans augmenter vos effectifs<\/li>\n<li>Renforcez votre position concurrentielle face aux ERP natifs du cloud<\/li>\n<\/ul>\n<div><\/div>\n<div><strong>Pour les clients :<\/strong><\/div>\n<ul>\n<li>Acc\u00e8s plus rapide aux informations op\u00e9rationnelles et financi\u00e8res<\/li>\n<li>Co\u00fbt total de possession inf\u00e9rieur \u00e0 celui de solutions de reporting sur mesure<\/li>\n<li>Tableaux de bord en libre-service r\u00e9duisant la d\u00e9pendance aux consultants<\/li>\n<li>Une base \u00e9volutive pour l\u2019analyse et la planification<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-15434\" src=\"https:\/\/newintelligence.ca\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/FEB_BLOG_2026_GR-10.jpg\" alt=\"\" width=\"2100\" height=\"45\" \/><\/div>\n<h3><\/h3>\n<h3 style=\"text-align: center;\">Prochaines \u00e9tapes<\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div><\/div>\n<p>L\u2019\u00e9tape suivante consiste g\u00e9n\u00e9ralement en une d\u00e9monstration pratique pour l\u2019\u00e9quipe interne du partenaire, ax\u00e9e sur l\u2019ad\u00e9quation de la plateforme \u00e0 sa client\u00e8le, son processus de vente et son mod\u00e8le de d\u00e9ploiement.<\/p>\n<div><\/div>\n<p>Si la plateforme est bien per\u00e7ue, l\u2019\u00e9valuation est g\u00e9n\u00e9ralement \u00e9tendue \u00e0 d\u2019autres parties prenantes (\u00e9quipes commerciales, responsables du d\u00e9ploiement et responsables techniques), avant d\u2019entamer des discussions formelles en vue d\u2019un partenariat.<\/p>\n<div><\/div>\n<p>Si vous \u00eates partenaire SAP Business One et que vous souhaitez moderniser vos capacit\u00e9s de reporting et d\u2019IA, mais que vous ne souhaitez pas cr\u00e9er (et g\u00e9rer) une activit\u00e9 analytique de A \u00e0 Z, ce mod\u00e8le de partenariat m\u00e9rite d\u2019\u00eatre \u00e9tudi\u00e9.<\/p>\n<div><\/div>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Vous souhaitez d\u00e9couvrir \u00e0 quoi peut ressembler une plateforme d\u2019analyse et d\u2019insights IA cl\u00e9 en main pour vos clients B1 ?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Planifions une <a href=\"https:\/\/sap.newintelligence.ca\/#signup\">d\u00e9mo<\/a> et voyons ensemble si ce mod\u00e8le de partenariat convient \u00e0 vos clients.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019\u00e9cosyst\u00e8me SAP Business One \u00e9volue rapidement, et les attentes des clients \u00e9voluent encore plus vite. Les acheteurs exigent d\u00e9sormais des tableaux de bord modernes, des r\u00e9ponses rapides et des analyses assist\u00e9es par l\u2019IA, int\u00e9gr\u00e9es \u00e0 leur exp\u00e9rience ERP. Ils ne comparent plus SAP Business One uniquement aux autres produits SAP, mais aussi aux ERP infonuagiques [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":16512,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","content-type":"","footnotes":""},"categories":[948,489],"tags":[980,981,982,983,984,985,986,987,525,988,755,824,989],"class_list":["post-15458","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-quickstart-solution","category-quickstart-solution-for-sap-business-one-fn","tag-ai-for-sap-b1-ai","tag-channel-partners","tag-competitive-pressure-from-cloud-erps","tag-ibm-analytics-stack","tag-modern-analytics","tag-partner-program","tag-quickstart-solution-for-sap-business-one","tag-recurring-revenue","tag-reporting-dashboarding-fr","tag-sap-b1-partners","tag-sap-b1-quickstart-fr","tag-self-service-analytics-fr","tag-turnkey-analytics-platform"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/newintelligence.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15458","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/newintelligence.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/newintelligence.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/newintelligence.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/newintelligence.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15458"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/newintelligence.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15458\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":15506,"href":"https:\/\/newintelligence.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15458\/revisions\/15506"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/newintelligence.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16512"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/newintelligence.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15458"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/newintelligence.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15458"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/newintelligence.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15458"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}