{"id":17366,"date":"2026-08-27T13:31:14","date_gmt":"2026-08-27T13:31:14","guid":{"rendered":"https:\/\/newintelligence.ca\/?p=17366"},"modified":"2026-09-17T14:02:56","modified_gmt":"2026-09-17T14:02:56","slug":"pourquoi-vous-avez-besoin-de-lhistorique-des-prix-fournisseurs-avant-votre-prochaine-negociation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/newintelligence.ca\/fr\/pourquoi-vous-avez-besoin-de-lhistorique-des-prix-fournisseurs-avant-votre-prochaine-negociation\/","title":{"rendered":"Pourquoi vous avez besoin de l\u2019historique des prix fournisseurs avant votre prochaine n\u00e9gociation"},"content":{"rendered":"

Votre prochaine n\u00e9gociation avec un fournisseur est d\u00e9j\u00e0 influenc\u00e9e par des tendances de prix que vous ne pouvez pas voir.<\/strong><\/p>\n

La plupart des \u00e9quipes des achats et des finances abordent ces discussions de la m\u00eame fa\u00e7on : quelqu\u2019un ouvre une feuille de calcul qui a d\u00e9j\u00e0 deux mises \u00e0 jour de retard, quelqu\u2019un d\u2019autre passe tout un apr\u00e8s-midi \u00e0 parcourir les bons de commande pour tenter de rep\u00e9rer une tendance et, au moment o\u00f9 l\u2019information est enfin trouv\u00e9e, il est trop tard pour s\u2019en servir. Vous n\u00e9gociez \u00e0 partir de \u00ab nous pensons que les prix ont augment\u00e9 \u00bb plut\u00f4t que de \u00ab nous savons exactement quand ils ont augment\u00e9 et de combien \u00bb.<\/p>\n

Le co\u00fbt de cet angle mort se manifeste plus tard, enfoui dans un rapport de co\u00fbts que personne n\u2019avait vu venir. Des hausses de deux ou trois pour cent, ann\u00e9e apr\u00e8s ann\u00e9e, chez des fournisseurs dont vous n\u2019auriez jamais pens\u00e9 remettre les prix en question, parce que ces augmentations semblent progressives plut\u00f4t que spectaculaires. C\u2019est une \u00e9rosion des marges que personne n\u2019a remarqu\u00e9e assez t\u00f4t pour pouvoir agir.<\/p>\n

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Ce qui change lorsque vous pouvez r\u00e9ellement voir l\u2019historique<\/h3>\n

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Le module Supplier Price History de QuickStart offre aux \u00e9quipes des achats et des finances une vue compl\u00e8te et chronologique de chaque modification de prix, pour chaque article et chaque fournisseur, sur plusieurs ann\u00e9es. Pas chaque transaction. Chaque changement de prix.<\/p>\n

Cette distinction est plus importante qu\u2019elle n\u2019en a l\u2019air. Si un prix est rest\u00e9 stable pendant deux ans, vous voyez une seule ligne pour cette p\u00e9riode, plut\u00f4t que deux ann\u00e9es d\u2019achats r\u00e9p\u00e9t\u00e9s qui encombrent l\u2019\u00e9cran. Il ne reste qu\u2019un historique clair et dat\u00e9 indiquant exactement quand un prix a chang\u00e9 et \u00e0 quel montant il est pass\u00e9, article par article et fournisseur par fournisseur.<\/p>\n

Le module indique \u00e9galement quel fournisseur est actuellement votre fournisseur privil\u00e9gi\u00e9 pour chaque article, ainsi que les r\u00e9f\u00e9rences du catalogue et les codes-barres. Ainsi, lorsque vous comparez les co\u00fbts, vous les replacez dans le contexte de votre relation commerciale r\u00e9elle, plut\u00f4t que de vous fier \u00e0 une liste de prix g\u00e9n\u00e9rique qui ne refl\u00e8te pas votre fa\u00e7on d\u2019acheter.<\/p>\n

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Le changement le plus important<\/h3>\n

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Les discussions sur les prix avec les fournisseurs se gagnent ou se perdent en fonction de la solidit\u00e9 des donn\u00e9es qui les appuient, et non de la force de l\u2019argumentaire. Une n\u00e9gociation de renouvellement sans historique clair n\u2019est qu\u2019une supposition d\u00e9guis\u00e9e en discussion. D\u00e8s que vous pouvez dire \u00ab vous avez augment\u00e9 ce prix trois fois en dix-huit mois \u00bb plut\u00f4t que \u00ab j\u2019ai l\u2019impression que vous augmentez constamment vos prix \u00bb, toute la conversation change. Vous ne posez plus une question. Vous \u00e9noncez un fait et demandez \u00e0 votre fournisseur d\u2019y r\u00e9pondre.<\/p>\n

C\u2019est le m\u00eame changement que le module Customer Price History de QuickStart a d\u00e9j\u00e0 apport\u00e9 aux \u00e9quipes financi\u00e8res de l\u2019autre c\u00f4t\u00e9 de l\u2019\u00e9quation : du c\u00f4t\u00e9 de ce que vous facturez \u00e0 vos clients. Supplier Price History compl\u00e8te d\u00e9sormais l\u2019autre moiti\u00e9 du portrait. Ensemble, ces deux modules vous donnent une vue des deux c\u00f4t\u00e9s d\u2019une conversation que la plupart des clients SAP B1 menaient jusqu\u2019ici en partie \u00e0 l\u2019aveugle, parce que les rapports standards de SAP B1 n\u2019ont jamais \u00e9t\u00e9 con\u00e7us pour fournir cette information.<\/p>\n

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L\u00e0 o\u00f9 l\u2019impact sur les marges devient visible<\/h3>\n

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Pour la plupart des \u00e9quipes des achats, ce module se rentabilise d\u00e8s la premi\u00e8re fois qu\u2019il r\u00e9v\u00e8le une hausse progressive des prix que personne n\u2019avait d\u00e9tect\u00e9e. Pas les augmentations spectaculaires. Les hausses discr\u00e8tes : ces augmentations de deux ou trois pour cent qui se cumulent ann\u00e9e apr\u00e8s ann\u00e9e parce que personne ne disposait d\u2019une vue suffisamment claire pour les rep\u00e9rer au fil du temps.<\/p>\n

C\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment ce type de tendance que QuickStart est con\u00e7u pour interrompre : non pas en vous donnant davantage de donn\u00e9es, mais en vous fournissant l\u2019information pr\u00e9cise qui peut changer votre prochaine n\u00e9gociation.<\/p>\n

Arrivez \u00e0 votre prochaine n\u00e9gociation avec un fournisseur en ayant d\u00e9j\u00e0 Supplier Price History en place. Vous n\u00e9gocierez avec des faits plut\u00f4t qu\u2019avec des suppositions. Et la diff\u00e9rence se refl\u00e9tera dans vos marges. Envoyez un message \u00e0 Corey et il vous montrera comment Supplier Price History fonctionne avec le reste de la suite QuickStart.<\/p>\n

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D\u00e9couvrez ce que QuickStart<\/a> peut faire pour vous.<\/strong>
\nR\u00e9servez une s\u00e9ance strat\u00e9gique de 30 minutes<\/a> avec Corey.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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