{"id":4832,"date":"2023-03-03T01:00:55","date_gmt":"2023-03-03T01:00:55","guid":{"rendered":"https:\/\/newintelligence.ca\/?p=4832"},"modified":"2024-10-29T17:31:46","modified_gmt":"2024-10-29T17:31:46","slug":"maximize-your-sales-performance-with-customized-budgeting-and-forecasting-solutions-for-sap-business-one","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/newintelligence.ca\/fr\/maximize-your-sales-performance-with-customized-budgeting-and-forecasting-solutions-for-sap-business-one\/","title":{"rendered":"Optimisez vos r\u00e9sultats des ventes gr\u00e2ce \u00e0 des solutions personnalis\u00e9es de budg\u00e9tisation et de pr\u00e9vision pour SAP Business One"},"content":{"rendered":"

Dites adieu aux conjectures et bonjour \u00e0 la strat\u00e9gie!<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Afin d’aider notre client \u00e0 garder une longueur d’avance sur ses concurrents et \u00e0 tirer le meilleur parti de son activit\u00e9, NewIntelligence a personnalis\u00e9 notre module de budg\u00e9tisation et de pr\u00e9vision des ventes, actuellement int\u00e9gr\u00e9 \u00e0 QuickStart pour SAP Business One, pour mieux r\u00e9pondre aux besoins de notre client.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Cette personnalisation implique non seulement de pr\u00e9voir les r\u00e9sultats globaux d’un produit, mais aussi de voir les r\u00e9sultats de ce produit \u00e0 une adresse d’exp\u00e9dition pr\u00e9cise. Cela a permis \u00e0 notre client d’avoir une meilleure visibilit\u00e9 sur les produits qu’il vend, lui permettant de prendre des d\u00e9cisions plus avis\u00e9es sur les points \u00e0 privil\u00e9gier et sur la mani\u00e8re d’adapter ses strat\u00e9gies de vente sur ses diff\u00e9rents sites.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

En tirant parti de notre expertise en mati\u00e8re d’analyse de donn\u00e9es, nous avons pu fournir des informations et permettre \u00e0 notre client d’adapter ses rapports \u00e0 ses besoins particuliers.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Budg\u00e9tisation 101 avec IBM Planning Analytics<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h1>\n

Les tactiques de budg\u00e9tisation s’appuient g\u00e9n\u00e9ralement sur l\u2019analyse de planification (Planning Analytics) et consistent \u00e0 examiner les chiffres de l’ann\u00e9e derni\u00e8re comme point de d\u00e9part, puis \u00e0 utiliser ces chiffres comme base de pr\u00e9vision pour l’ann\u00e9e suivante. Ainsi, on obtient les pr\u00e9visions des ventes pour l’ann\u00e9e suivante en ajustant ou en diminuant le chiffre de l’ann\u00e9e derni\u00e8re du pourcentage souhait\u00e9.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

D\u00e9velopper une vue d’ensemble de la budg\u00e9tisation plus personnalis\u00e9e.<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h1>\n

Sachant l\u2019importance de faire des pr\u00e9visions strat\u00e9giques pour son entreprise, notre client a voulu personnaliser le module de budg\u00e9tisation et de pr\u00e9vision des ventes actuellement int\u00e9gr\u00e9 \u00e0 QuickStart for SAP Business One afin d’obtenir une meilleure visibilit\u00e9 sur son activit\u00e9 et les produits qu’il vend.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Il ne s’agissait pas seulement d’\u00e9tablir des pr\u00e9visions globales sur les ventes d’un produit, mais plut\u00f4t sur les ventes du produit \u00e0 une adresse d\u2019exp\u00e9dition donn\u00e9e. Cela a permis \u00e0 NewIntelligence d’am\u00e9liorer la capacit\u00e9 de production de rapports de notre module de budg\u00e9tisation et de pr\u00e9vision des ventes et d’extraire les donn\u00e9es \u00e0 un niveau plus granulaire, adapt\u00e9 aux besoins de notre client.<\/span><\/p>\n

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\"sap.newintelligence.ca\"<\/p>\n

Notre module de budg\u00e9tisation des ventes pour SAP B1<\/span><\/b><\/h1>\n

Le module de budg\u00e9tisation des ventes de SAP Business One permet aux utilisateurs d’acc\u00e9der \u00e0 leurs transactions de vente \u00e0 diff\u00e9rents niveaux de granularit\u00e9, comme adresse d\u2019exp\u00e9dition, article, vendeur, client, etc.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Cependant, lorsqu’un client a des milliers de produits avec des milliers de clients, le nombre de combinaisons diff\u00e9rentes peut \u00eatre ph\u00e9nom\u00e9nal. La personnalisation du module offre donc une plus grande visibilit\u00e9 dans le processus de budg\u00e9tisation, rendant les pr\u00e9visions des ventes plus efficaces, avec des d\u00e9tails sur les exigences pr\u00e9cises concernant les activit\u00e9s de production de rapports souhait\u00e9es et en constante \u00e9volution.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Comment nous avons modifi\u00e9 le module pour les adresses d\u2019exp\u00e9dition<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h1>\n

Pour changer notre fa\u00e7on d’envisager la budg\u00e9tisation des ventes pour notre client, nous avons abandonn\u00e9 le niveau d\u2019exp\u00e9dition pour nous concentrer sur le niveau du groupe de clients.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Au sein de la plateforme SAP Business One, \u00ab\u202fShip-To\u202f\u00bb (adresse d\u2019exp\u00e9dition) appartient \u00e0 \u00ab\u202fSold-To\u202f\u00bb (adresse du client), \u00ab\u202fSold-To\u202f\u00bb appartient ensuite \u00e0 un \u00ab\u202fCustomer Group\u202f\u00bb (groupe de clients), et donc, en langage simple, ce sont les adresses des magasins qui nous int\u00e9ressent. Ainsi, nous avons entrepris l’examen des transactions de vente \u00e0 l’adresse pr\u00e9cise de l’exp\u00e9dition.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Pr\u00e9vision des articles avec l’exemple de Walmart<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h1>\n

Lorsqu’on consid\u00e8re une entreprise comme Walmart, on ne parle pas seulement de quelques dizaines de magasins. En 2023, Walmart comptera plus de 400\u202fmagasins au Canada et plus de 4\u202f000 aux \u00c9tats-Unis. <\/span>Saviez-vous que le Texas (avec 516\u202fmagasins) compte plus de magasins Walmart que le Canada tout entier? <\/span><\/i>Par cons\u00e9quent, la correspondance pr\u00e9cise des bonnes donn\u00e9es \u00e0 chaque adresse de magasin (Ship-To) devient utile dans un mod\u00e8le de budg\u00e9tisation et de pr\u00e9vision des ventes, tel que celui souhait\u00e9 par notre client.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Budg\u00e9tisation des articles chez Walmart<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h1>\n

Nous avons ensuite examin\u00e9 l’historique de l’ann\u00e9e derni\u00e8re pour les chiffres r\u00e9els 2022 de Walmart, et les ventes d’un article particulier.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Nous avons examin\u00e9 le niveau d’exp\u00e9dition \u00e0 chaque magasin qui vendait cet article particulier.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Mais l’examen des donn\u00e9es au niveau d\u2019exp\u00e9dition est beaucoup plus granulaire que le niveau du groupe, et le r\u00e9sultat a produit une \u00e9norme quantit\u00e9 d\u2019adresses d\u2019exp\u00e9dition pour une entreprise comme Walmart.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Ventiler les donn\u00e9es pour une meilleure visibilit\u00e9<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h1>\n

Avec les pr\u00e9visions fournies au niveau sup\u00e9rieur du groupe de clients, comme Walmart dans son ensemble, nous pouvons r\u00e9partir les ventes et les exp\u00e9ditions sur la base des pourcentages de l’ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente. L’analyse des chiffres et la ventilation du nombre total d’unit\u00e9s vendues chaque ann\u00e9e font partie du processus normal de budg\u00e9tisation.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Supposons que Walmart ait vendu 8\u202f000\u202funit\u00e9s l’ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente. Nous pouvons alors inspecter les ventes \u00e0 chaque exp\u00e9dition et calculer le pourcentage. Par exemple, si Walmart a vendu 8\u202f000\u202funit\u00e9s en janvier, nous pouvons nous concentrer sur une adresse d\u2019exp\u00e9dition qui a vendu 2\u202f000\u202funit\u00e9s au cours du m\u00eame mois. Ensuite, nous pouvons diviser 2\u202f000 par 8\u202f000, le total des unit\u00e9s vendues \u00e0 cette adresse d\u2019exp\u00e9dition, et obtenir le pourcentage.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Si nous pr\u00e9voyons de vendre 12\u202f000\u202funit\u00e9s au groupe Walmart en janvier, nous pouvons alors attribuer le pourcentage de distribution de l’ann\u00e9e derni\u00e8re \u00e0 cette combinaison particuli\u00e8re d\u2019adresse d\u2019exp\u00e9dition et d’article (2\u202f000\/8\u202f000 = 25\u202f%).\u00a0 25\u202f% x 12\u202f000 = 3\u202f000\u202funit\u00e9s pour la p\u00e9riode de pr\u00e9vision.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Ensuite, selon les connaissances pr\u00e9dictives mentionn\u00e9es ci-dessus, nous pouvons pr\u00e9voir qu’il y aura 3\u202f000\u202funit\u00e9s vendues au cours de la p\u00e9riode pr\u00e9vue pour cette combinaison d\u2019adresse et d’article.\u00a0\u00a0\u00a0 Ce mod\u00e8le serait ensuite appliqu\u00e9 \u00e0 tous les niveaux.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Des chiffres calcul\u00e9s au prorata du groupe jusqu’au niveau d\u2019exp\u00e9dition\u202f: une belle r\u00e9ussite<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h1>\n

La pr\u00e9vision pr\u00e9cise des recettes au niveau d\u2019adresse d\u2019exp\u00e9dition est essentielle \u00e0 la r\u00e9ussite de toute entreprise. Cependant, il n’est pas toujours facile d’obtenir des donn\u00e9es fiables.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

QuickStart for SAP Business One a analys\u00e9 le souhait de notre client d’\u00e9tablir son budget au niveau du groupe et a utilis\u00e9 les chiffres r\u00e9els de l’ann\u00e9e derni\u00e8re pour les ramener au niveau de l’exp\u00e9dition, ce qui lui a permis de comparer les pr\u00e9visions pour 2023 avec les chiffres r\u00e9els qui seront exp\u00e9di\u00e9s.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

En utilisant de mani\u00e8re proactive les donn\u00e9es disponibles et en faisant preuve de cr\u00e9ativit\u00e9 dans notre approche, nous avons pu fournir \u00e0 notre client des rapports pr\u00e9cis et des informations fiables sur ses r\u00e9sultats en mati\u00e8re d’exp\u00e9dition, gr\u00e2ce \u00e0 une simple personnalisation du module de budg\u00e9tisation des ventes.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Une meilleure visibilit\u00e9 pour les clients de SAP Business One<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h1>\n

Chez NewIntelligence, nous comprenons l’importance de la visibilit\u00e9 lorsqu’il s’agit de g\u00e9rer votre entreprise.<\/span> C’est pourquoi nous sommes fiers de fournir aux utilisateurs de SAP Business One des modules personnalis\u00e9s de vente, de budg\u00e9tisation et de pr\u00e9vision, con\u00e7us pour vous donner la visibilit\u00e9 dont vous avez besoin pour prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Notre objectif est de tenir nos clients inform\u00e9s tout en am\u00e9liorant leurs capacit\u00e9s de production de rapports, afin qu’ils deviennent plus autonomes \u00e0 long terme.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Cliquez sur le lien ci-dessous pour en savoir plus sur la fa\u00e7on dont nous pouvons vous aider \u00e0 mieux analyser vos donn\u00e9es.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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