Dans l’environnement commercial actuel axé sur les données, il est essentiel d’exploiter tout le potentiel de votre système SAP Business One pour conserver un avantage concurrentiel. SAP B1 fournit une multitude de données, mais comprendre sur quelles mesures se concentrer peut aider à transformer les informations brutes en informations exploitables. Chez NewIntelligence, nous nous spécialisons dans l’exploitation de la puissance de la veille stratégique et dans l’autonomisation des utilisateurs de SAP B1 avec des outils tels que notre solution QuickStart. Voici cinq mesures essentielles que chaque utilisateur de SAP B1 devrait suivre pour réussir:
1. Taux de rotation des stocks
Pourquoi est-ce important:
La gestion des inventaires peut faire la réussite ou l’échec d’une entreprise, en particulier pour les entreprises dans les secteurs de la fabrication, du commerce de gros et du commerce de détail. Le taux de rotation des stocks indique l’efficacité avec laquelle votre stock est utilisé et réapprovisionné.
Comment le suivre:
Divisez le coût des marchandises vendues (COGS) par la valeur moyenne des stocks pour la même période. Cette mesure vous aide à identifier les stocks à rotation lente et à optimiser les décisions d’achat pour éviter les surstocks ou les ruptures de stock.
Conseil de pro:
Utilisez les tableaux de bord QuickStart pour visualiser les tendances et identifier les inefficacités dans la gestion des stocks, en vous assurant de répondre aux demandes des clients sans immobiliser de capital excédentaire.
2. Délai de recouvrement des créances clients (DSO)
Pourquoi est-ce important:
Le DSO mesure le nombre moyen de jours nécessaires pour percevoir le paiement après une vente. Un DSO élevé peut indiquer des problèmes de flux de trésorerie et des inefficacités dans la gestion de vos comptes clients.
Comment le suivre:
Calculez le DSO en divisant les comptes clients par le total des ventes à crédit et en multipliant par le nombre de jours de la période. Le suivi de cette mesure permet d’identifier les opportunités d’amélioration des flux de trésorerie grâce à de meilleures conditions de paiement ou pratiques de recouvrement.
Conseil de pro:
Intégrez le DSO à vos tableaux de bord financiers pour un suivi en temps réel et une prise de décision plus rapide avec le module de reporting financier GL de QuickStart.
3. Marge bénéficiaire brute
Pourquoi est-ce important:
Cet indicateur révèle l’efficacité avec laquelle votre entreprise produit des bénéfices en fonction de ses revenus. C’est un indicateur essentiel de la santé financière et de l’efficacité de la stratégie de tarification.
Comment la suivre:
Calculez la marge bénéficiaire brute en divisant le bénéfice brut (revenu moins COGS) par le revenu total et en l’exprimant sous forme de pourcentage. Le suivi de cette mesure permet de garantir que vos stratégies de tarification et de contrôle des coûts sont alignées sur les objectifs de rentabilité.
Conseil de pro:
Utilisez les outils d’analyse de QuickStart pour décomposer le bénéfice brut par produit, région ou segment de clientèle afin d’obtenir des informations plus ciblées.
4. Performances de vente par client
Pourquoi est-ce important:
Comprendre vos clients les plus performants et leurs habitudes d’achat vous permet de vous concentrer sur la création de relations solides et l’identification des occasions de croissance.
Comment effectuer le suivi:
Analysez le volume des ventes, le chiffre d’affaires et la rentabilité de chaque client. Ces données peuvent révéler quels clients génèrent le plus de valeur et lesquels peuvent nécessiter une attention supplémentaire.
Conseil de pro:
QuickStart vous permet de segmenter et de classer les clients, ce qui facilite l’identification des comptes clés et le développement de stratégies de vente personnalisées.
5. Efficacité opérationnelle
Pourquoi est-ce important:
Les indicateurs de performance opérationnelle fournissent des renseignements sur l’efficacité de vos processus d’affaires. Les indicateurs clés de performance (ICP) tels que le temps de cycle de commande, l’efficacité de la production et la productivité des employés sont essentiels pour réduire les coûts et améliorer les niveaux de service.
Comment les suivre:
Exploitez les fonctionnalités de SAP B1 pour surveiller les ICP opérationnels. Par exemple, suivez le temps nécessaire pour exécuter les commandes ou le coût par unité produite.
Conseil de pro:
Avec QuickStart, vous pouvez intégrer ces indicateurs dans un tableau de bord unique pour obtenir une vue complète de vos opérations, ce qui vous permet d’identifier les goulots d’étranglement et de rationaliser les flux de travail.
Libérer la puissance de la Business Intelligence
Le suivi de ces cinq indicateurs clés permet aux utilisateurs de SAP Business One de gagner en efficacité, d’améliorer la rentabilité et d’optimiser la prise de décision. Chez NewIntelligence, nous aidons les entreprises à exploiter tout le potentiel de leurs données grâce à des solutions BI sur mesure telles que la solution QuickStart pour SAP Business One. Nos tableaux de bord prédéfinis et personnalisables offrent aux utilisateurs une plateforme intuitive et puissante pour surveiller ces indicateurs et bien plus encore.
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